Mi sono laureato in filosofia e, dopo aver quasi nascosto questa scelta per anni, ho scoperto che mi aveva dato una delle armi più potenti per chi lavora nelle vendite: la capacità di osservare, fare domande migliori e gestire le emozioni.

Dopo oltre 15 anni di esperienza in sales & marketing – di cui 5 in ruoli di sales management, guidando team e strategie di crescita da PMI al mondo SME – sono convinto che la filosofia sia un acceleratore unico per chi lavora nel commerciale.

I principi che porto nella mia carriera:

• Distacco dal risultato: non puoi controllare se qualcuno compra, puoi controllare solo come ti poni.

• Identità oltre il lavoro: una vendita non definisce chi sei.

• Accettare il NO: sei la scelta giusta solo per alcune persone.

• Fare ciò che non piace: le attività difficili sono palestra, non punizione.

• Vivere nel presente: l’ansia per ciò che potrebbe accadere pesa più dei problemi reali.

Cosa ho imparato sul campo

• La pazienza vince sulla pressione di fine trimestre.

• La persuasione funziona solo se lasci spazio alle persone di persuadere se stesse.

• La crescita nasce dalla costanza, non dai colpi di fortuna.

Il mio approccio alla vendita

Per me, vendere non significa solo raggiungere obiettivi o costruire una pipeline: significa allenare la mente, coltivare la resilienza e aiutare gli altri a riconoscere il valore.

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CHI SONO

I venditori hanno una brutta reputazione

Le persone spesso diffidano dei venditori.
Tendiamo a insistere troppo, a voler “spingere” le persone verso ciò che ci conviene.

Il problema?

Si percepisce subito quando il tuo interesse principale è il tuo guadagno.

Quando scegli le informazioni solo per far sembrare la tua proposta perfetta, invece di ascoltare davvero l’altro.

Eppure, le persone fanno acquisti ogni giorno senza sentirsi convinte.
Pensate alle app che scaricate spontaneamente, alle iscrizioni ai servizi digitali o ai prodotti che ordinano amici e parenti senza che nessuno li abbia “convinti”.

Vendere non significa convincere, fare pressioni o inseguire un sì.
Non è il tuo lavoro costringere qualcuno a decidere.

Può sembrare controintuitivo ma Il tuo lavoro è fare un passo indietro.
Smettere di concentrarti sull'esito finale, smettere di pensare che tutti debbano essere tuoi clienti.

Passare dal voler persuadere al guidare le persone a capire da sole perché la tua proposta ha valore.

Ma questo non si ottiene con le tecniche di vendita classiche.

Serve smettere di parlare per convincere e iniziare ad ascoltare davvero.

La mia missione? Mostrarti come fare.

The Saturday Sales Pill

Nelle vendite ci sono pillole amare da digerire. Iscriverti per riceverne una, ogni sabato.

I had the pleasure of working with Saverio during a crucial sales team workshop, and it was nothing short of exceptional. Saverio stands out as a master of his craft, effortlessly blending professionalism with a rare gift for clarity. He has a unique ability to demystify complex sales processes, delivering insights that are both simple and profoundly impactful.

What truly sets Saverio apart is his genuine focus on understanding clients’ needs rather than pushing for a sale. His approach is all about adding value and fostering genuine connections, which makes the sales journey more collaborative and less transactional.

Our session was an eye-opener, showcasing not just his expertise but his engaging and dynamic presentation style. Plus, Saverio's LinkedIn feed is a goldmine of daily sales tips and wisdom—he's practically a sales guru on tap!

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