Hai problemi a far crescere le vendite?

Le difficoltà commerciali si riducono quasi sempre a 4 problemi chiave:

• Troppi no, pochi sì

• Cicli di vendita troppo lunghi

• Valore medio delle trattative basso

• Pipeline debole o poco qualificata

Per anni, venditori e team hanno seguito tattiche e convinzioni consolidate… senza rendersi conto che proprio quelle abitudini creavano i problemi che volevano evitare.

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